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El poder de los cumplidos: descubriendo el efecto Barnum

El poder de los cumplidos: descubriendo el efecto Barnum

A menudo eres demasiado autocrítico e inseguro, ¡pero te defenderás cuando sea necesario! ¿Qué tal "Eres un ser humano, con varios pensamientos y sentimientos que a veces se contradicen"?

¿Lo hicimos bien? Bienvenido al efecto Barnum.

En el siguiente artículo, veremos qué es este efecto y por qué es tan efectivo.

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¿Qué es el efecto Barnum y cuáles son algunos ejemplos?

Puede, o no, haber oído hablar del Efecto Barnum, pero es probable que haya sido víctima de ello en algún momento de su vida. La "mecánica" subyacente ha sido utilizada por curanderos, psíquicos, astrólogos y vendedores durante milenios.

los Efecto Barnum también llamado el Efecto Forer, es un término en psicología que describe la facilidad con que las personas pueden ser engañadas por descripciones personales positivas. La responsabilidad aquí radica en la aparente precisión de la descripción con respecto al carácter único y diferente de un individuo.

Pero, como sabe cualquiera que haya leído un horóscopo, las descripciones suelen ser genéricas y podrían aplicarse fácilmente a su vecino o primo lejano. El efecto muestra que las personas a menudo se dejan engañar por declaraciones positivas sobre ellos a pesar de que podría aplicarse igualmente a cualquier otra persona.

Su nombre se atribuye comúnmente al famoso showman P. T. Barnum quien es mejor conocido por promover engaños célebres y fundó el Barnum and Bailey Circus. También es famoso por decir una vez que "cada minuto nace un tonto".

Su otro nombre, el Efecto Forer, lleva el nombre del psicólogo Bertram Forer quien fue uno de los primeros en estudiar este mismo efecto. Se dio cuenta de que era sorprendentemente fácil engañar a la gente con vagas descripciones positivas sobre sí mismos.

Para hacer esto, Forer realizó un experimento muy "furtivo". Dio pruebas de personalidad a estudiantes de psicología y luego les preguntó qué tan precisos eran los resultados.

El único inconveniente fue que a cada estudiante se le dio exactamente el mismo resultado independientemente de sus propias respuestas únicas.

Sorprendentemente, la gran mayoría de los estudiantes pensó que las descripciones genéricas eran perfectas o estaban muy cerca de ser correctas. Este fue el efecto Barnum, o Forer, en acción.

Algunos ejemplos de la descripción proporcionada incluyen (¿alguno de ellos se aplica a usted?):

- Tienes una gran necesidad de que otras personas te quieran y te admiren,

- Tiene una gran cantidad de capacidad sin utilizar, que no ha aprovechado,

- Disciplinado y autocontrolado por fuera, tiende a ser preocupante e inseguro por dentro,

- Prefieres una cierta cantidad de cambios y variedad y te sientes insatisfecho cuando te rodean restricciones y limitaciones,

- Se enorgullece de ser un pensador independiente y no acepta otras declaraciones sin una prueba satisfactoria,

- Tiene tendencia a ser crítico consigo mismo,

- En ocasiones tiene serias dudas sobre si ha tomado la decisión correcta o ha hecho lo correcto,

- A veces eres extrovertido, sociable, mientras que otras veces eres introvertido, cauteloso, reservado y;

- Si bien tiene algunas debilidades de personalidad, generalmente puede compensarlas.

Como puede ver, si no fuera consciente del hecho de que estos eran genéricos, bien podría creerlos ustedes mismos.

Todavía se usa en estudiantes de psicología de pregrado en la actualidad y es comúnmente empleado por vendedores de todo el mundo.

"La moraleja de la demostración de Barnum: la autovalidación no es validación. ¡No se deje engañar por un psíquico, un psicoterapeuta charlatán o un curandero falso que utilice este truco contra usted! Sea escéptico y pida pruebas. Mantenga su dinero en su billetera, su billetera en su bolsillo y su mano en su billetera ". - psych.fullerton.

¿Por qué funciona el efecto Barnum?

Es importante entender que este efecto solo funciona si la declaración es de naturaleza positiva o complementaria. Si la retroalimentación es negativa, aunque sea levemente crítica, los encuestados tienden a ser más escépticos.

Realmente alimenta tu ego.

Declaraciones como "A menudo piensas en lastimar a las personas que hacen cosas que no te gustan" tienden a ser calificadas como muy inexactas o irrelevantes. Pero si somos honestos, probablemente esto sea tan cierto como decir "Eres un persona".

La razón por la que los tipos de declaraciones anteriores funcionan es porque son complementarios y genéricos. A las personas les encanta que las feliciten y su naturaleza genérica tiende a significar que es menos probable que las critiquen.

Los investigadores del Instituto Nacional de Ciencias Fisiológicas, el Instituto de Tecnología de Nagoya y la Universidad de Tokio, entre otras instituciones japonesas, pueden haber encontrado una explicación científica de por qué esto podría ser así.

Su estudio encontró que los complementos parecen activar la misma región del cerebro, el cuerpo estriado, que lo hace recibir dinero. Su estudio tomó 48 adultos y les pidió que realizaran una prueba de computadora simple usando un teclado.

Se dividieron en grupos, y un grupo recibió elogios personalizados e individuales de uno de los administradores. Otro grupo se vio obligado a mirar mientras otros recibían los cumplidos, pero no recibían ninguno.

Se le pidió al tercer grupo que evaluara cómo les fue, como participantes, en la prueba.

Al día siguiente, se pidió a todos los participantes que volvieran a realizar la misma tarea. Sorprendentemente, los que recibieron complementos superaron a todos los demás grupos.

Según uno de los autores del estudio, Norihiro Sadata, La razón es bastante simple:

"Para el cerebro, recibir un cumplido es tanto una recompensa social como el dinero. Hemos podido encontrar pruebas científicas de que una persona se desempeña mejor cuando recibe una recompensa social después de completar un ejercicio. Parece haber validez científica detrás del mensaje 'elogio para fomentar la mejora'. Felicitar a alguien podría convertirse en una estrategia fácil y eficaz de usar en el aula y durante la rehabilitación ".

Pero es importante darse cuenta de que este estudio se realizó en participantes japoneses y, por lo tanto, es posible que no proporcione los mismos resultados en otras culturas.

¿Qué es un psíquico de lectura en frío?

Una industria en la que se usa ampliamente el efecto Barnum es la 'lectura en frío' psíquica. Este es un conjunto de técnicas utilizadas por mentalistas, psíquicos, adivinos, médiums, ilusionistas (lectores) y estafadores para dar a entender que saben mucho más sobre ti de lo que posiblemente podrían.

Estos profesionales le harían creer que, sin saber nada sobre usted, pueden revelar rápidamente una gran cantidad de información sobre usted.

Utilizan una variedad de técnicas, desde declaraciones genéricas hasta analizar su lenguaje corporal, edad, ropa o moda, peinado, género, orientación sexual, religión, etnia, nivel de educación, forma de hablar, lugar de origen, etc.

Los resultados de la lectura en frío tienden a emplear muchas suposiciones de alta probabilidad que son impulsadas por las respuestas del sujeto. Esto le permite al 'lector' saber que está en el camino correcto y refuerza el uso de otras conexiones casuales.

También tienden a alejarse rápidamente de las conjeturas perdidas sin que el encuestado tenga tiempo para darse cuenta de lo que está sucediendo. Los psicólogos creen que esto funciona debido a una combinación del efecto Forer y los sesgos de confirmación dentro de las personas.

Es utilizado con gran efecto por ilusionistas famosos como Derren Brown. Derren, por ejemplo, es uno de los pocos ilusionistas que se centra en educar al público en general sobre algunas de las técnicas que se utilizan para "engañarlos", como el efecto Barnum.

Si bien puede sentirse bien recibir cumplidos si puede resultar en que gaste algo de dinero, intente ser un poco más escéptico. Pero, por supuesto, "Eres el tipo de persona que detectaría una estafa a una milla de distancia", ¿verdad ?.


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